Copywriting
Jan L. Beljin
Neurowissenschaftliche Marketing-Strategie für Dienstleister und SaaS-Unternehmen.
Gewinne online planbar Kunden durch Neuro-Verkaufstexte.
Gewinne online planbar Kunden durch Neuro-Verkaufstexte.
Neuro-Verkaufstexte sind verkaufsfördernde Texte, die Erkenntnisse aus der Psychologie und Hirnforschung enthalten. Nutze sie für Dein Marketing, um Deine Zielkunden von Deinem Angebot zu überzeugen.
Gewinne so jede Kaufentscheidungsphase im Kopf Deines Wunschkunden. Damit Du als Dienstleister zur ersten Wahl wirst und Dein Angebot bevorzugt gewählt wird.
Unternehmen, die Neuro-Verkaufstexte einsetzen:
Deine digitale Kundengewinnung wird zur größten Herausforderung?
Wir stecken mitten in einer Rezession, und das macht sich in der Kaufkraft von vielen Unternehmen deutlich bemerkbar. Unter anderem macht diese Wirtschaftslage es für Dich und Dein Team besonders schwer, potenzielle Neukunden zu gewinnen. Viel Druck lastet auf Deinen Schultern, denn es werden ausreichend Leads benötigt, um die Umsätze zu halten. Und aus all diesen Umständen muss mehr für das Marketing gemacht werden.
- Deine Kundengewinnung ist inkonsistent
Du schaltest Werbung, aber an gewissen Tagen kommen zu wenig Anfragen rein. Und das führt zu Unsicherheiten und Frustration im Team.
- Deine Ergebnisse sind nicht zufriedenstellend
Du hast viel Mühe und Zeit in die Ausarbeitung Deiner Marketingkampagnen gesteckt, jedoch sind die Ergebnisse im Vergleich zum Arbeitsaufwand enttäuschend.
- Du bist von Empfehlungen abhängig
Deine Kundengewinnung ist nicht planbar und von äußeren Einflüssen abhängig. Mit Forecasts kann nicht gearbeitet werden, was ein professionelles Agieren zwischen Marketing und Vertrieb erschwert.
Das sagen Kunden über unsere Arbeit:
- Niedrige Conversion-Rate
Deine Website, Landingpage oder Verkaufsseite bringen nicht die gewünschten Anfragen. Zudem kommt, dass die Leadkosten einfach viel zu hoch sind.
- Die falsche Zielgruppe fragt an
Du sitzt in einem Erstgespräch und innerhalb der ersten 5 Minuten wird Dir bewusst, dass es zu einer Zusammenarbeit nicht kommen wird. Es passiert öfter, dass Irrläufer anfragen.
- Die Zusammenarbeit mit einer Marketing-Agentur läuft nicht?
Seit Längerem unterstützt Dich eine Marketing-Agentur im Kerngeschäft, allerdings sind die versprochenen Ergebnisse nie erreicht worden.
→ Was Deine Probleme löst: Damit Deine Zielkunden von der Dienstleistung oder dem Produkt überzeugt werden, muss ein ausgeklügeltes Kommunikationskonzept entwickelt werden – das bis ins limbische System eindringt. Weg von Deinen Problemen, hin zu echten Ergebnissen …
Deine Vorteile durch Neuro-Verkaufstexte.
Durch eine emotionale Sprache, die von Psychologen und Marketern entwickelt wurde, sprichst Du im Gehirn das Entscheidungszentrum Deines Zielkunden direkt an. Da, wo wir Menschen eine Kaufentscheidung treffen. Und wenn Du diese emotionale Sprache im Marketing nutzt, erzielst Du folgende Wirkung:
- Gewinne > 70 % der Kaufentscheidungsphasen
Überlade durch eine emotionale Sprache das Emotionssystem Deines Zielkunden, damit die Wertigkeit Deines Produkts gesteigert wird und er sich für Dein Angebot entscheidet.
- Die richtigen Kunden fragen an
Durch psychologisches Demarketing werden die Unternehmen abgeschreckt, die nicht zu Deinen Anforderungen und Deiner Unternehmensphilosophie passen. So spart das gesamte Sales-Team wertvolle Zeit und Mühe.
- Vermittele Sicherheit durch sprachliche Geschicklichkeit
Mit sprachlichen Mechanismen und verkaufspsychologischen Phrasen in Deinem Marketing werden die Unsicherheiten Deines Zielkunden entkräftet – damit er eine sichere Kaufentscheidung trifft, ohne Reue zu empfinden.
Im ersten Schritt definieren wir gründlich Deine Zielgruppe. Warum machen wir das? Der Persönlichkeitstyp und Käufertyp Deines Zielkunden verrät uns viel über seine Verhaltensweisen.
Damit die richtigen Botschaften zum richtigen Zeitpunkt sein Entscheidungszentrum erreichen, müssen wir seine Motive und Eigenschaften identifizieren. Und das verrät uns der Persönlichkeitstyp …
Dein Marketing wird herausstechen!
Was wir anders machen und Dein digitales Marketing von Beginn an verändern wird.
0815-Marketing-Taktiken, die 95 % der Marketing-Agenturen nutzen:
- Setzen auf generische Versprechen, die deine Konkurrenz bereits einsetzt.
- Sie verstehen nur oberflächlich, wie der Mensch eine Kaufentscheidung trifft.
- Nutzen standardisierte Marketing-Ansätze, die nur geringe Wirkungen zeigen.
Unsere wissenschaftliche Herangehensweise:
⟶ Überzeugende Marketing-Botschaften werden kreiert, auf die keiner Deiner Mitbewerber bisher gekommen ist.
⟶ Wirtschaftspsychologen arbeiten mit an Deinen Marketing-Strategien, um die beste Wirkung zu erzielen.
⟶ Eine Arbeitsgruppe konzentriert sich voll auf Dein Marketing, um den besten Output zu schaffen.
Wir kennen Deinen Zielkunden in- und auswendig. …
Der Typus Deines Zielkunden steht bereits fest.
Das digitale Informationsbeschaffungs- und Kaufverhalten Deines Zielkunden muss klar sein, um die richtigen Fragen in der Customer Journey zu beantworten.
Wir kennen bereits Deinen Zielkunden: Aus 124 Projekten konnten wir genau ermitteln, dass im B2B-Segment der Käufertyp Suchkäufer in 97 % der Fälle vertreten ist – der folgendes Profil aufweist:
→ … er ist Stakeholder
→ … informiert sich selbst über mögliche Angebote und Anbieter
→ … legt die Customer-Journey in 90 % der Fälle allein zurück
→ … tauscht sich regelmäßig mit seinem Team über die Anbietersuche aus
→ … er ist stark kognitiv und emotional in die Suche involviert, wodurch es zu einem ausgedehnten Informationssuch-Verarbeitungsprozess kommt
Wir gehen noch viel tiefer in die Psychologie und tauchen voll in die Gedankenwelt Deines Zielkunden ein ...
Welchen Persönlichkeiten enspricht Dein Zielkunde?
Es ist wichtig, den Persönlichkeitstypen Deines Zielkunden zu identifizieren.
Die Einordnung der Eigenschaft, Identität, Ideologie, Wertehaltung und Motive Deines Zielkunden helfen nämlich, ihn besser zu verstehen und seinen wahren Antrieb herauszufinden.
Im B2B-Management sind laut einer Studie 90 % der beiden Persönlichkeitstypen vertreten: der Performer und der Disziplinierten.
Was wir daraus ableiten, ist, dass folgende sprachliche Komponenten und psychologische Trigger in Deiner Marketing- und Kommunikationsstrategie vorkommen müssen:
→ … Exklusivitäts- und Statusversprechen lassen ihre Emotionen und Vorstellungskraft aktivieren
→ … Zahlen, Daten und Fakten ziehen sie magisch an
→ … sie wollen Sicherheit und Kontrolle im gesamten Kauf- und Nachkaufprozess
→ … ein Angebot, das genau auf ihre Zielsetzung zugeschnitten ist
Ein Ausschnitt aus unseren Ergebnisse:
Was wir mit unseren Kunden in den vergangenen 24 Monaten erreicht haben
> 83.343
Leads für unsere Kunden generiert
-22,3 %
Die Leadkosten reduziert
+ 72
Produkte digital skaliert
> 25
Zufriedene Kunden
Mit diesen Ansätzen machen wir Dein Marketing unverkennbar …
Präzise Analyse Deines Marketings, Positionierung und Angebot.
Bevor die strategische Ausarbeitung erfolgt, wird in erster Linie Dein gesamtes Marketing-Konstrukt sowie auch Deine Positionierung analysiert.
Wir drehen einmal alles auf links und erkennen unentdeckte Probleme und Wachstumshemmer. Besonders im Fokus der Analyse liegt Dein Sales-Funnel, Customer-Journey und die allgemeine Marken-Kommunikation.
Wir entwickeln für Dich eine Kommunikationsstrategie aus neurowissenschaftlichen Erkenntnissen.
Zugeschnitten auf den Persönlichkeitstyp Deines Zielkunden wird eine Kommunikationsstrategie entwickelt, die das limbische System aktiviert.
Warum muss das libysche System aktiviert werden? Das limbische System ist das emotionale Zentrum im Gehirn und bewertet, verknüpft und steuert emotionale Reaktionen.
Vor allem um die Kaufentscheidung Deines Zielkunden zu lenken, ist es wichtig, in der Customer Journey emotionale Impulse zu setzen.
Umsetzung und Konzeption Deiner Neuro-Marketingstrategie.
Gemeinsam erschließen wir, welche Werbeformate die richtigen sind, um Deine Zielsetzung zu erreichen.
Passend dazu entwickeln wir auf Deine Anforderungen einen Funnel, damit genügend Termine von kaufkräftigen Kunden gebucht werden.
Zudem liegen alle Aufgaben wie die textliche Erstellung Deiner Neuro-Verkaufstexte auf unserer Seite.
Formate, für die wir schreiben: Websites, Landingpages, E-Mails, Whitepaper, Videoskripte, Verkaufsseiten und Werbeanzeigen.
Impulse auslösen, die Wirkung zeigen.
Copywriting ist das wichtigste Werkzeug im Marketing, um dauerhaft Kunden zu akquirieren. Trifft man die exakten Gedanken, Emotionen und Bedürfnisse seiner Zielgruppe, sind vielversprechende Ergebnisse zu erwarten. Wer es nicht glaubt, der hat es bisher noch nicht herausgefunden. Steht der Pessimismus dem Aktionismus im Weg, ist ein Scheitern vorprogrammiert.
Jan Beljin
Copywriting-Experte und Geschäftsführer
Jan Beljin
Jan ist unser Kopf
Fallstudien für den Beweis
Erfolgreiche Skalierung des Einstiegsprodukts: Lexware Cloud Server
Die MXP GmbH wollte ihr Einstiegsprodukt Lexware Cloud Server effizient skalieren, ohne die Leadkosten zu sprengen.
Herausforderungen:
- Stark konkurrierender Wettbewerb
- Hohe Akquisekosten
Anfragen von Unternehmen mit geringer Kaufkraft
Lösung:
- Eine Verkaufsseite wurde mit verkaufspsychologischen Prinzipien konzipiert.
- Entwicklung einer überzeugenden Zielgruppensprache
Ergebnisse:
- 30 % mehr Anfragen innerhalb von 4 Wochen nach Livegang bei gleichem Ad-Spend
- Qualität der Leads ist immens gestiegen
Akquisitionskosten (CAC) konnten um 22,3 % reduziert werden.
Leadgenerierungsfunnel: +2423 Leads generiert
Die arboro GmbH hatte das Ziel, ihre Dienstleistung Server-Side-Tracking erfolgreich digital zu vermarkten.
Herausforderungen:
- Hochtechnisches Thema, das erfolgreich vermarktet werden soll
- Zielgruppe kannte ihr wahres Problem nicht
Lösung:
- Werbeanzeigen, die das wahre Problem der Zielgruppe erklärten
- E-Mail-Sequenz, um die Zielgruppe weiter mit lehrreichen Inhalten zu betreuen
- Ein Whitepaper mit 43 Seiten wurde konzipiert, um die Zielgruppe von ihrem Problem zu belehren.
Ergebnisse:
- Innerhalb von 12 Wochen wurden +2423 Adressdaten von potenziellen Kunden eingesammelt.
- Geringer Streuverlust durch präzises Targeting und eine messerscharfe Zielgruppenansprache
In diesen Schritten erfolgt eine Zusammenarbeit mit uns ...
Kostenlose Strategie-Session
In einem strategischen Austausch gehen wir auf Deine Herausforderungen ein, schauen uns Dein Marketing an und finden heraus, ob unsere Lösung Deine Probleme löst.
Dein Zeitinvestment: 45–60 Minuten
Passgenaues Angebot
Auf Deine unternehmerischen Anforderungen zugeschnitten entwickeln wir ein Angebot, das Deine Zielsetzungen nachhaltig und konsequent erreicht.
Dein Zeitinvestment: 0 Minuten
Onboarding
Wir definieren Deinen Ideal-Kunden, Deine Zielsetzungen und entwickeln aus den Erkenntnissen eine Marketing-Strategie, die sich auf neurowissenschaftlichen Erkenntnissen beruht.
Dein Zeitinvestment: 90 Minuten
Noch einmal zusammengefasst, was Du von uns alles bekommst:
✔ Wir entwickeln für Dich eine überzeugende Kommunikationsstrategie.
✔ Wir überarbeiten Dein Angebot und machen es für potenzielle Käufer durch verkaufspsychologische Prinzipien super schmackhaft.
✔ Wir analysieren Dein gesamtes Marketingkonstrukt bis ins kleinste Detail, um Wachstumshemmer zu identifizieren.
✔ Wir entwickeln für Dich einen ausgeklügelten Funnel, der Deine Zielkunden in der gesamten Customer Journey emotional abholt.
✔ Wir übernehmen die textliche Ausarbeitung der Formate: Websites, Landingpages, E-Mails, Whitepaper, Videoskripte, Verkaufsseiten und Werbeanzeigen.
Gewinne jede Kaufentscheidungsphase im Kopf Deines Zielkunden!
Trage Dich für eine kostenlose Strategie-Session ein, um über Deine Herausforderungen im Marketing und in der Lead-Generierung zu sprechen.